白沙溪：奮戰(zhàn)2017 擼起袖子加油干
近幾年來，隨著安化黑茶消費市場的漸趨成熟，黑茶行業(yè)得到了快速的發(fā)展。據(jù)安化縣茶業(yè)協(xié)會的相關數(shù)據(jù)顯示，2016年全縣全年茶葉加工量6.5萬噸、茶業(yè)綜合產(chǎn)值達125億元，同期白沙溪產(chǎn)值突破3.7億元，銷售達2.6億元�？梢哉f這是在各級政府部門、各生產(chǎn)、銷售企業(yè)的共同努力下取得的成果。而在經(jīng)濟新常態(tài)下，茶行業(yè)也將在2017年面臨更多的機遇與挑戰(zhàn)。
2017，白沙溪將如何應對新常態(tài)、如何與廣大經(jīng)營者共謀發(fā)展、如何繼續(xù)引領黑茶發(fā)展潮流？我想從以下5個方面談談我的觀點。
完善“廠商價值一體化”營銷體系
廠商攜手抱團取暖
自2014年9月公司正式引入“廠商價值一體化”營銷體系以來，歷經(jīng)兩年多的探索，白沙溪走出了一條屬于自己的發(fā)展道路。今年，公司在“廠商價值一體化”的框架下，進一步深化提出“保大扶小”的操作思路，將向經(jīng)銷商推出一系列的幫扶政策，在保證大經(jīng)銷商平穩(wěn)發(fā)展的同時，扶持專賣店健康快速成長，并且由大經(jīng)銷商配合公司做好市場服務工作，盡力為專賣店排憂解難，真正實現(xiàn)公司與經(jīng)銷商理念一致化與利益一體化。
全方位多維度進行品牌宣傳推廣
進一步擴大品牌的影響力
品牌是白沙溪最重要的無形資產(chǎn)，公司每年在品牌的宣傳推廣方面投入大量人力、物力與精力。
2017年，白沙溪在品牌推廣上將做好“五個一工程”，即：一個公司慶典（白沙溪改制十周年慶典）、一本權威書（主編好《茶全書·湖南卷》）、一個高端子品牌（打造好“鈞澤源”生態(tài)有機品牌）、一個公益活動（結合國際國內(nèi)重大事件組織公益活動）、一個黑茶APP（進一步深化黑茶APP的服務功能）。同時，白沙溪將不再局限于茶博會、電視等傳統(tǒng)的推廣渠道，更多地嘗試地鐵公交廣告、公益活動、賽事活動贊助、互聯(lián)網(wǎng)、自媒體以及藝術表演等多種推廣形式，以公司推廣為主導的同時，鼓勵經(jīng)銷商根據(jù)自身需要或當?shù)貢r事熱點進行宣傳推廣以保證效果，讓宣傳更接地氣，并著力打造國家4A級旅游景區(qū)，完善白沙溪茶產(chǎn)業(yè)園配套的千兩茶景觀塔、風雨廊橋、“鈞澤源”有機生態(tài)茶園等項目，走茶旅一體化發(fā)展道路，以茶興旅，以旅助茶。
梳理產(chǎn)品體系 加大創(chuàng)新力度
隨著市場漸趨成熟，消費需求越來越多樣化、個性化，傳統(tǒng)產(chǎn)品受到新需求的強烈沖擊。白沙溪依托雄厚的研發(fā)實力，以市場為導向，打破思維慣性，尊重消費需求，由過去的“以產(chǎn)定銷”轉(zhuǎn)為“以銷定產(chǎn)”，引入智能烘房環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)，升級原料篩分線，研制U形磚茶生產(chǎn)線，開發(fā)黑茶精品小微包裝機、顆粒茶包裝機，健全食品質(zhì)量安全追蹤體系和售后服務體系，提升技術參數(shù)。
2016年公司“天茯茶關鍵技術研究與應用”入選湖南省技術發(fā)明獎，《黑茶提質(zhì)增效關鍵技術創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)化應用》科研項目獲得國家科技進步二等獎。2017年，公司借助新公司改制十周年慶典與國際、國內(nèi)等
