戰(zhàn)略成就品牌|茶葉品牌策劃案例
近幾年來，中國茶企正以異軍突起之勢占領(lǐng)市場，各方商家各顯神通，紛紛打起品牌戰(zhàn)略，中國茶、中國茶企，稟獨(dú)一無二天地靈氣，可以說集天時、地利、人和、優(yōu)勢于一身，但目前在中國市場上有影響力的品牌仍然寥寥無幾，如何做好品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，以求在眾多茶品牌中脫穎而出，進(jìn)而走向世界，已是眾多茶企必須面臨的難題。立倫營銷策劃團(tuán)隊(duì)成功塑造過多個茶葉品牌，就在前不久的深圳茶博會上，由立倫團(tuán)隊(duì)一手策劃的貴州“寸心草”案例便引起了行業(yè)內(nèi)許多人的注意。
2012 年第五屆深圳茶博會上，“寸心草”專柜前門庭若市。貴州“寸心草”品牌以其獨(dú)特的外觀設(shè)計及先進(jìn)的營銷策劃理念吸引了各地商家及媒體的關(guān)注，成為本次茶企參展的焦點(diǎn)。中央電視臺知名主持人芮成剛親自采訪了寸心草，貴州遵義市副市長劉興萬等人現(xiàn)場蒞臨展柜，并對寸心草表達(dá)了親切關(guān)懷。展會當(dāng)天，柜臺前圍滿了前來詢問和購買的各地友人，大家紛紛議論著，許多人聚集在一起爭相觀看，拍照，不時發(fā)出連連贊嘆，溢美之詞流于言表，其中尤以“寸心草”單品系列“醉美天下”和“印象遵義”系列最受大眾喜愛。
其實(shí)就在前不久，寸心草已率先前往意大利參加展銷活動，展會上，許多外國友人對寸心草品牌產(chǎn)生了濃厚的興趣，收到了很好的宣傳效果。筆者雖然沒有實(shí)地觀看展會，但了解到這樣的情形，心中不免感到幾分欣慰，因?yàn)椤按缧牟荨逼放扑茉斓某晒κ怯闪悎F(tuán)隊(duì)精心策劃的，作為立倫團(tuán)隊(duì)其中一員，有必要將這一案例的與大家分享，應(yīng)邀各界領(lǐng)導(dǎo)及消費(fèi)者的懇請，筆者代表立倫營銷策劃團(tuán)隊(duì)與大家一起解讀寸心草這一品牌營銷案例。準(zhǔn)確市場定位——文化是主導(dǎo)
文化是企業(yè)的生命力，目前茶行業(yè)普遍存在品牌多、亂、雜的特點(diǎn)，茶市場魚目混雜，缺乏一個標(biāo)準(zhǔn)的鑒定系統(tǒng)，究其原因還是市場定位問題。中國茶本身就有豐厚的文化底蘊(yùn)，而茶文化與茶企的企業(yè)文化更是分不開的。
在與立倫營銷策劃團(tuán)隊(duì)合作之前，貴州“寸心草”企業(yè)已在貴州茶企中排名前三，按理說這樣的企業(yè)已具有一定的市場基礎(chǔ)，但由于缺乏品牌規(guī)劃，“寸心草”面臨著巨大的企業(yè)發(fā)展困境，企業(yè)內(nèi)部存在諸多問題需要重新梳理規(guī)劃。立倫團(tuán)隊(duì)在對“寸心草”企業(yè)做完全面調(diào)研分析后，首先進(jìn)行了準(zhǔn)確市場定位，將文化作為一個著力點(diǎn)逐步植入企業(yè)內(nèi)部，制定了一個整體的品牌戰(zhàn)略。
“寸心草”企業(yè)位于貴州風(fēng)岡，風(fēng)景秀美，是中國鋅硒有機(jī)茶之鄉(xiāng)，具有得天獨(dú)厚的生態(tài)條件和資源優(yōu)勢，完全有做大，做強(qiáng)品牌的實(shí)力，而公司董事長吳僑軍又來自茶商世家，有深厚的茶葉發(fā)展淵源，祖上吳應(yīng)卯就是清乾隆年間中國最大的茶商，與劉墉因茶結(jié)緣、相交甚密。因此，“寸心草”必然要走專業(yè)制茶世家路線。
自公司開創(chuàng)以來，吳董事長秉承吳氏先祖勤儉、和善、樂觀的優(yōu)良傳統(tǒng)
