下關(guān)沱茶集團(tuán)的故事集：又見(jiàn)彩虹
正當(dāng)消費(fèi)者們認(rèn)為下關(guān) 沱茶（集團(tuán)）股份有限公司風(fēng)光無(wú)限的時(shí)候，一場(chǎng)生死考驗(yàn)悄然而降。因2007年上半年受省內(nèi)外茶葉企業(yè)高價(jià)搶購(gòu)原料形勢(shì)的影響，下關(guān) 茶廠(chǎng)也收購(gòu)了大量原料，致使巨額資金陷入其中，流動(dòng)資金鏈出現(xiàn)危機(jī)。到了2008年初，茶價(jià)暴跌，產(chǎn)品滯銷(xiāo)，企業(yè)一下子陷入困境。那段挫折，采訪(fǎng)中我們有意回避，不想，在2011年7月25日下午，下關(guān) 沱茶（集團(tuán)）股份有限公司的幾位領(lǐng)導(dǎo)卻專(zhuān)門(mén)為此召開(kāi)座談會(huì)。會(huì)上，我們對(duì)下關(guān) 茶廠(chǎng)發(fā)展史上所遭遇生死一劫的過(guò)程有了基本的認(rèn)識(shí)。
座談會(huì)上，幾位高管不怨天尤人，不互相推諉，每個(gè)人都從中尋覓自己的原因：管理、市場(chǎng)、技術(shù)、人才、責(zé)任心、自信心等等。尤其是現(xiàn)任公司總經(jīng)理陳國(guó)風(fēng)，在座談中每當(dāng)談起那段往事，總是十分誠(chéng)懇地說(shuō)：“我也有不可推卸的責(zé)任。”從中，我們見(jiàn)證了新一代沱茶人襟懷坦白、敢于面對(duì)錯(cuò)誤的勇氣。
2005年和2007年，全國(guó)茶葉市場(chǎng)可謂春風(fēng)得意，茶價(jià)一個(gè)勁地往上漲。全國(guó)的茶廠(chǎng)“有多少賣(mài)多少”，甚至到了“一茶難求”的地步。手中有茶，就等于有了大把大把的鈔票。茶葉原料價(jià)格隨之瘋狂上漲，茶農(nóng)們種了幾輩子的茶也從未見(jiàn)過(guò)如此陣勢(shì)。茶園里擠滿(mǎn)了各地的收茶商人，家里擁滿(mǎn)了茶葉的購(gòu)買(mǎi)者，他們的兜里一個(gè)比一個(gè)有錢(qián)，出手一個(gè)比一個(gè)大方，拍板一個(gè)比一個(gè)果斷。有的原料價(jià)格一夜之間翻了幾倍，質(zhì)量好的甚至上漲了20倍�？紤]到下一年的生產(chǎn)，各制茶企業(yè)加大了囤積原料的力度。云南作為茶葉大省，一下子成了全國(guó)收茶和賣(mài)茶的中心。
作為兩頭在外的云南制茶龍頭企業(yè)的下關(guān) 茶廠(chǎng)，這時(shí)也以高昂的熱情，從多個(gè)銀行貸款，參與了這場(chǎng)原料收購(gòu)大戰(zhàn)。不到三個(gè)月的時(shí)間，下關(guān) 茶廠(chǎng)老廠(chǎng)區(qū)的倉(cāng)庫(kù)囤滿(mǎn)了。鳳儀2萬(wàn)多平方米的倉(cāng)庫(kù)壓滿(mǎn)了，借來(lái)的倉(cāng)庫(kù)也堆滿(mǎn)了。在那如火如荼的收茶大戰(zhàn)中，誰(shuí)會(huì)去理會(huì)市場(chǎng)的玄機(jī)？！
茶葉價(jià)格的暴漲暴跌，不僅套住了大量資金，更可怕的是，經(jīng)過(guò)多年不懈努力拓展出來(lái)的市場(chǎng)，不到半年幾乎喪失殆盡；傳統(tǒng)市場(chǎng)也在不斷萎縮，廣大群眾驚呼：“我們喝不起茶了！”等企業(yè)緩過(guò)神來(lái)時(shí)，為時(shí)已晚，財(cái)務(wù)狀況一度惡化。
“我在分析，也在檢討。”公司總經(jīng)理陳國(guó)風(fēng)坦陳道。公司“三會(huì)”組織健全，但并沒(méi)有真正發(fā)揮作用；企業(yè)“自由”了，但一言堂的現(xiàn)象多了；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)有豐富的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)管理經(jīng)驗(yàn)，但現(xiàn)代企業(yè)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)缺失；人們的決策更多的是靠經(jīng)驗(yàn)，靠感情，靠膽大的盲從。
由于市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮，從2008年到2009年，企業(yè)的生產(chǎn)處于半停滯狀態(tài)，一些員工忍痛離開(kāi)茶廠(chǎng)到其他企業(yè)。員工去得最多的是沃爾瑪超市。他們由于嚴(yán)守紀(jì)律，吃苦耐勞，辦事富有條理，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，短時(shí)間內(nèi)許多工人就成為超市里的班組長(zhǎng)。“這是茶廠(chǎng)在那次挫折中的重大損失！”公司高管杜發(fā)源感觸頗深。
為使下關(guān) 沱茶公司重振雄風(fēng)，陳國(guó)風(fēng)總經(jīng)理帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人譚
